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节后话五金企业旺季营销:如何火上浇油加大品牌传播

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摘要:节后话五金企业旺季营销:如何火上浇油加大品牌传播

对于五金企业的营销人员来说,最大的误区是习惯于“再加一把火”,也就是促销、促销、再促销,在“黄金时段”内依然抱着促销不放或不敢放的态度,甚至是采用比第一阶段更大的促销力度,笔者认为,这样的做法往往导致市场在旺季过后轻则“胃痛胃酸”、重则“过把瘾就死”。实际上,这一阶段货物周转速度加快,渠道对促销力度的期望值并不高,企业完全可以压缩渠道促销费用,把财力集结起来换成另一种“油”,那就是——加大对企业品牌的传播力度,打造并提升品牌的强度和势能。在这一阶段,销量的提高以及压缩的渠道促销费用,可以支撑传播品牌费用的加大;而品牌影响力的迅速提升,会反过来拉动销量的增长。那么,在这一时期加大品牌宣传力度需要掌握几个要点:

1.对品牌传播预算的掌握。

在品牌宣传推广上,五金企业往往面临两重困惑:一方面困惑有一半的钱被浪费了;另一方面困惑很好的传播计划被吝啬的传播预算扼杀了。解决这个问题不能靠按销售额或利润额的某个比例提取传播费用,也不能看竞争对手的支出或去年的支出。这些方法都不能令人满意。该花掉多少钱?惟一的依据就是为达成品牌传播目标到底要花多少钱,开动策划人和经理人的大脑,用尽可能少的预算加上巧妙的创意,让小预算发挥出大作用。

2.传播清晰准确的品牌定位。

品牌定位准确、清晰才有传播的价值,如果品牌定位错误还不如不传播。比如,白象集团曾经大力推广过“金白象”品牌,由于将“升级品牌”的升级产品定位于“不到一元钱”,束缚了品牌的提升和发展,企业最终不得不忍痛割爱,放弃了该品牌。

3.敢为天下先地推进事件营销。

事件营销是低成本提升品牌知名度和影响力的重要策略。创造目标消费群高度关注的事件,并引发媒介持续大量的报道,不仅为企业节约了广告费用,而且发挥的是“四两拨千斤”的作用,甚至有些效果是广告所无法替代的。

4.媒体选择与执行。

每一种媒体,不管是电视还是报纸,不管是互联网还是直投杂志,在品牌的树立上都有各自的优势和劣势。五金企业无论是进行全国性媒体投放,还是进行地方性媒体投放,都需围绕目标消费群接触频率最高的媒体以及注意力较高的时段和栏目进行媒体的选择与组合,以最大限度地将品牌信息传递给目标消费群。

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